Съучредителят на Tipsy Elves говори за впечатляващ растеж благодарение на 'Shark Tank'
Изключителен ABC Когато се сещате успешен Аквариум за акули инвестиции , има голям шанс Типсис Елфи да ви дойде на ум. Нахалната компания за облекла за новости нямаше проблем да привлече вниманието Робърт Херявец , който инвестира 100 000 долара за 10% дял на компанията още през сезон 5.
От този съдбовен ден в резервоара, Tipsy Elves направи над 125 милиона долара продажби, което го прави най-доходоносния на Робърт Аквариум за акули сделка към днешна дата. И така, точно навреме за сезона на ваканциите, си поговорихме със съоснователя Еван Менделсон, който стартира компанията заедно с партньора Ник Мортън само две години преди да се появи по телевизията, за да говорим за впечатляващия растеж на компанията и за това, което феновете могат да очакват да видят следващия.
Разкажете ни за вашия опит с участието в шоуто.
Еван Менделсон: Един от продуцентите всъщност видя един от нашите продукти на коледно парти, така че получихме имейл от тях с въпрос дали ни е интересно да се появим в шоуто. Все още трябваше да преминем през процеса на кандидатстване, но беше хубаво, че имахме някои поддръжници, които бяха полезни за получаването на нашето заявление през процеса. Тогава имахме около месец, за да се подготвим, запаметяваме нашите финансови средства и да гледаме стари Аквариум за акули епизоди, така че разбрахме какви видове въпроси можем да си зададем.
Какво беше да се хвърлиш пред акулите?
Определено е нервно-опаковащо! Мисля, че нервите малко се успокоиха след терена. След като влязохме в частта за въпроси и отговори, мисля, че малко се отпуснахме. Доста сюрреалистично е, защото бях голям фен на шоуто, преди да съм участвал в него. Така че не виждате акулите, докато не заснемете, така че изведнъж вратите се отварят точно както се правят в шоуто и виждате тези пет лица, които са супер познати. Така че е малко шок, когато го видите за първи път.
Имахте ли гледка към Робърт като инвеститор от самото начало?
Робърт определено беше една от акулите, от които най-много се интересувахме. Определено искахме да намерим онази акула, която имаше личност, с която бихме могли да се ровим и Робърт винаги изглеждаше толкова дружелюбен и автентичен. Мисля, че Марк Кубан също се интересувахме заради някои от неговите цифрови опит. И мисля, че имаше малко интерес към Деймънд (Джон), строго заради облеклото му. Така че ние влязохме с тези трима в ума, но бих казал, че Робърт беше водещият в нашия ум.
Какво се промени след като Робърт се присъедини към екипа на Tipsy Elves?
Ние имаме същото ядро, но сме много по-различна компания, отколкото бяхме тогава. Вероятно най-забележителното е, че сме разширили много. Когато се появихме в шоуто, ние продавахме само Коледни продукти , дори в рамките на коледния празник имахме само няколко вида продукти, като пуловери и унисези. Сега не само Коледа разшири тон - така че ние наистина сме коледен супермаркет по отношение на аксесоари, гамаши, рокли, всякакви продукти - ние също се разширихме в целогодишна компания и предлагаме селекции за различни празници през цялата година. Ние имаме Колекцията за деня на Свети Патрик , да се 4 юли патриотична колекция , ние имаме гордост LGBTQ колекция , имаме костюми за Хелоуин, така че сега наистина е целогодишна марка.
Ние се привеждаме в съответствие с изявлението на нашата мисия на компанията, което е да гарантираме, че екипираме хората за най-големите моменти в живота. За нас тези моменти са събития и партита с приятели. Робърт наистина беше полезен по отношение на това как да се ориентираме кои колекции имат смисъл и ни помага да определим мястото, където искаме да бъде марката.
И как тази промяна се отрази на растежа?
Когато за пръв път се включихме, току-що направихме малко под милион продажби и сега ние като компания направихме над 100 милиона долара в продажби на дребно, така че определено сега сме в съвсем различен мащаб. Мисля, че имахме един служител, когато за първи път дойдохме на шоуто и имаме около 30 в момента. Трудно е да си спомняш как беше тогава.
Толкова впечатляващо! Кой беше най-добрият сезон за вас?
Мисля, че Коледа все още е номер едно. Отвъд това всички останали са около шията и всичките нарастват еднакво. Започнахме като коледна марка, така че тя все още е нашата водеща категория, но това, което виждаме, е много категории, които оттогава се разширихме, се разрастват дори по-бързо от нашата коледна категория, така че те видът наваксват, дори макар че Коледа все още расте с година на година.
И не боли да имаш A-листове, които носят предмети от линията си ...
Беше доста готино! Никога не го очакваме. Ние не правим платени настанявания, правим много минимални подаръци. Най-големите знаменитости, които са публикували нашите продукти, не са били надарени или платени, това е напълно необявено и неочаквано. Съвсем наскоро Джъстин Бийбър публикува снимки. Ние ги продаваме наистина диви костюми и той публикува няколко от тях и каза: 'Кой трябва да нося за сватбата си?' Имали сме и Майли Сайръс, Майкъл Фелпс, това е като наистина дълъг списък и винаги е неочаквано. Просто изскача.
Вижте тази публикация в InstagramПомогнете ми да избера своя смокинг за сватбата ето още две опции
Какво следва за Tipsy Elves?
Ние работим върху добавянето на още продукти Bachelor и Bachelorette, така че това предстои. Смятам, че основният ни фокус сега като компания е разрастването на колекциите, които в момента вече имаме. И мисля, че просто винаги оставаме уместни, винаги оставаме в тенденция, като внимаваме да отделим много внимание на дизайна и креативността, които влизат в нашите продукти. Това е някакъв по-голям растеж в нещата, които вече правим. Имаме и празнични изскачащи прозорци, един в L.A., един в Сан Диего и един в Чикаго и виждаме наистина добър успех с тези сезонни изскачащи прозорци. Така че мисля, че това е възможност за растеж за нас в бъдеще. Може би догодина ще направим 10 изскачащи прозорци, може би 25.
Аквариум за акули , Неделя, 9 / 8в, ABC
